Análise do Sistema
Recursos Implementados
Leitura Estratégica
O Viabix não deve ser vendido como ERP genérico nem apenas como gestão de projetos. O posicionamento mais forte é:
Plataforma que transforma análise de viabilidade industrial em execução operacional, com operação SaaS pronta para escalar.
Posicionamento Comercial
Mensagem principal
Do orçamento e da viabilidade à execução do projeto, tudo na mesma plataforma.
Essa mensagem é mais forte do que vender o produto como "gestão industrial" ou "sistema de projetos". Ela destaca a passagem entre decisão financeira e operação real.
| Pilar | O que o cliente percebe | Por que isso é defensável |
|---|---|---|
| Viabilidade industrial real | DRE, impostos, markup, ROI e payback em um fluxo único | Exige conhecimento financeiro e tributário, não só desenvolvimento de software |
| Análise ligada à execução | A ANVI vira operação sem retrabalho nem troca de ferramenta | Reduz atrito interno e cria dependência positiva do processo completo |
| SaaS pronto para venda | Trial, planos, billing e governança por cliente já fazem parte do produto | Facilita escala comercial e reduz custo operacional do fornecedor |
Precificação Sugerida (Modelo SaaS)
STARTER
- Até 3 usuários
- 50 ANVIs por mês
- 20 projetos ativos
- Suporte por email
- Exportação PDF/Excel
PROFESSIONAL
- Até 10 usuários
- ANVIs ilimitadas
- Projetos ilimitados
- Suporte prioritário
- Treinamento inicial (2h)
- Backup diário
ENTERPRISE
- Usuários ilimitados
- ANVIs ilimitadas
- Projetos ilimitados
- Suporte premium 24/7
- Treinamento completo (8h)
- Customizações (10h/mês)
- Logo personalizado
WHITE LABEL
- Tudo do Enterprise
- Marca própria completa
- Servidor dedicado
- Gerente de conta
- SLA personalizado
- Integrações customizadas
Desconto Anual
Pagamento anual: 15% de desconto
- Starter: R$ 3.000/ano (ao invés de R$ 3.564)
- Professional: R$ 7.000/ano (ao invés de R$ 8.364)
- Enterprise: R$ 15.000/ano (ao invés de R$ 17.964)
Como defender preço
O preço não deve ser ancorado em "mais um sistema de gestão". A ancoragem correta é economia de tempo técnico, redução de erro em viabilidade e continuidade entre orçamento, análise e execução.
Comparativo com Mercado
| Sistema | Preço Médio/Mês | Leitura competitiva |
|---|---|---|
| TOTVS Protheus | R$ 800 - 2.000 | ERP completo (mais complexo que necessário) |
| SAP Business One | R$ 1.500 - 3.000 | ERP enterprise (overkill para maioria) |
| Bling/Omie | R$ 200 - 600 | Gestão básica (sem ANVI nem projetos) |
| Runrun.it | R$ 15-30/usuário | Apenas projetos (sem ANVI) |
| Monday.com | R$ 27-54/usuário | Apenas projetos (sem ANVI) |
| VIABIX | R$ 297 - 1.497 | Viabilidade industrial + projetos + SaaS comercialmente operável |
Diferencial Competitivo
O diferencial mais forte não é um recurso isolado.
O Viabix conecta viabilidade industrial, execução de projetos e operação SaaS em uma única base de produto.
O que não vender como diferencial
- Login, cadastro e painel administrativo básico
- Exportação simples de planilhas
- Integração com gateway de pagamento por si só
- Dashboard com gráficos genéricos
Valor Percebido pelo Cliente
Sem Seu Sistema
- Viabilidade e preço em planilhas separadas: 4-8h por análise
- Erros de cálculo: frequentes e custosos
- Projetos em ferramentas desconectadas: perda de contexto
- Falta de integração: retrabalho entre comercial, engenharia e operação
- Sem governança por cliente ou assinatura: escala comercial limitada
Com Seu Sistema
- Análises mais rápidas: 30-60 minutos ✅
- DRE, impostos e markup no mesmo fluxo: menos erro decisório ✅
- Projetos organizados com contexto da análise: execução mais previsível ✅
- Integração ANVI→Projeto: menos retrabalho ✅
- Trial, billing e plano por empresa: pronto para escala SaaS ✅
ROI (Retorno sobre Investimento)
Economia de tempo técnico: 10-20 horas por mês por usuário
Valor médio da hora técnica: ~R$ 150
Economia mensal conservadora: 10h × R$ 150 = R$ 1.500/mês
Investimento (Plano Pro): R$ 697/mês
Leitura de ROI: payback potencial no primeiro mês quando o uso elimina retrabalho e reduz erro de análise
Roadmap de Expansão Comercial
Mês 1-2: Consolidação da Oferta
Mensagem: Refinar pitch em torno de viabilidade + execução
Pricing: Validar disposição de pagamento por segmento e porte
Materiais: Landing, deck comercial e demonstração orientada a ROI
Prova: Casos piloto com ganho operacional mensurável
Mês 2-3: Prova Comercial
Clientes piloto: 5-10 empresas com onboarding guiado
Feedback: Ajustar objeções de preço, usabilidade e processo
Depoimentos: Converter ganhos em casos reais
Oferta: Fechar primeira tese de segmento prioritário
Mês 3-4: Escala de Captação
Outbound: Prospecção consultiva para engenharia, industrial e custos
Inbound: Conteúdo focado em viabilidade industrial e orçamento técnico
Parcerias: Consultorias industriais e integradores
Conversão: Trial com entrada imediata e jornada curta até billing
Mês 4-6: Aprofundamento do Produto
Integrações: Priorizar ERP, contabilidade ou CRM conforme demanda real
Billing: Endurecer notificações, cobrança recorrente e recuperação de inadimplência
Admin: Melhorar indicadores de operação do SaaS
UX: Reduzir fricção nas jornadas de análise e criação de projeto
Mês 6+: Escala e Segmentação
Equipe: Estruturar operação comercial e suporte
Nicho: Escolher 1-2 verticais industriais para dominância inicial
Expansão: Novos recursos com base em retenção, não em volume de pedidos
Escalabilidade: Operação preparada para dezenas de tenants ativos
Projeção Financeira
Cenário Conservador - Ano 1
| Período | Clientes | Plano Médio | MRR (Receita Mensal) |
|---|---|---|---|
| Mês 1-3 | 5 | Professional (R$ 697) | R$ 3.485 |
| Mês 4-6 | 12 | Professional (R$ 697) | R$ 8.364 |
| Mês 7-9 | 25 | Professional (R$ 697) | R$ 17.425 |
| Mês 10-12 | 40 | Professional (R$ 697) | R$ 27.880 |
| Receita Total Ano 1 | ~R$ 200.000 | ||
Cenário Realista - Ano 2
Custos Mensais Estimados
| Servidor cloud (AWS/Azure) | R$ 500 - 2.000 |
| Ferramentas (CRM, email, etc) | R$ 300 - 800 |
| Marketing (Google/LinkedIn Ads) | R$ 2.000 - 5.000 |
| Suporte (1-2 pessoas) | R$ 3.000 - 8.000 |
| Contador/Jurídico | R$ 500 - 1.000 |
| Backup/Segurança | R$ 200 - 500 |
| Total Mensal | R$ 6.500 - 17.300 |
| Ponto de Equilíbrio | 10-25 clientes |
Próximos Passos Práticos
Falar com 10-20 empresas e validar qual narrativa converte melhor: viabilidade, orçamento técnico ou integração com projetos.
Selecionar 5 clientes com forte fit operacional e usar desconto como troca por caso, depoimento e números de ROI.
Documentar ganhos de tempo, redução de retrabalho e melhoria de previsibilidade por cliente piloto.
Estruturar demonstração, trial, follow-up e conversão para cobrança recorrente.
Concentrar marketing e produto nos segmentos industriais com maior velocidade de fechamento e retenção.
Por Que Seu Sistema Vale Isso?
Viabilidade de Verdade
Não para em markup simples: entrega DRE, impostos, ROI e payback em contexto industrial.
Continuidade Operacional
A análise não morre na planilha. Ela alimenta a execução do projeto no mesmo ambiente.
SaaS Multiempresa
Tenant, plano, trial, assinatura e billing já fazem parte do núcleo do produto.
Operação Interna Madura
O painel administrativo permite operar clientes, cobranças e webhooks sem depender do banco manualmente.
Potencial de Mercado
Brasil tem mais de 300.000 indústrias cadastradas
Se você conquistar apenas 0,1% desse mercado:
300 clientes × R$ 697 = R$ 209.100/mês
Receita anual: R$ 2,5 milhões
Estratégia Opcional: Trial-First em vez de Freemium
Recomendação Atual
O estado atual do produto favorece mais um modelo trial-first do que um plano gratuito permanente.
- ✅ Trial de 14 dias com plano escolhido já no onboarding
- ✅ Menos ruído operacional do que sustentar usuários gratuitos indefinidamente
- ✅ Melhor alinhamento com ticket B2B consultivo
- ✅ Mais foco em clientes com dor real e potencial de conversão
Quando considerar freemium
- Se o produto precisar volume alto de topo de funil
- Se houver jornada self-service realmente enxuta
- Se o custo de suporte do grátis estiver controlado
- Se o funil de upgrade estiver provado em trial pago ou piloto